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批批網獲鐘鼎資本6000萬人民幣B輪融資

2019-05-15 閱讀(6631) 來源:滬投聯盟

5月14日,服裝B2B直播平臺批批網宣布完成6000萬人民幣B輪融資,由鐘鼎資本獨家投資。

此前批批網曾于2015年獲得了源碼資本和知名投資人吳霄光的300萬天使輪投資,并分別于2016年和2018年獲得勁邦資本數千萬的preA和A輪融資。

批批網是定位于國內服裝B2B領域的一家互聯網交易平臺,為服裝批發商和零售商提供了雙邊交易市場,是國內首家將視頻直播和服裝B2B結合的交易平臺。目前,批批網除了為有直播能力的批發商提供了直播平臺,還培養了數百名直屬平臺的直播達人。形成了批發商 - 達人 - 采購商的三方協作平臺。批批網目前已吸引了大量諸如原本在四季青、十三行等商圈的傳統服裝批發商入駐,并通過視頻直播的方式,直接面向全國各地的服裝零售商提供在線批發服務。

批批網創始人叢錫興透露,此次融資將主要用于全國的市場推廣,品牌知名度的打造,以及大數據系統和及推薦算法的研發。

叢錫興還表示,未來批批網仍將堅持平臺模式的打法,為行業客戶提供交易、數據、金融等信息化服務,圍繞服裝批量交易的各種業態進行創新,努力成為國內線上最大的服裝批發的專業平臺,讓服裝批發變得更高效。

鐘鼎資本合伙人湯濤表示:我們堅定看好產業互聯網方向。服裝行業規模足夠大,存在著SKU更新速度快,高度分散的特點,流通過程存在著巨大的效率提升空間。作為典型的非標品品類,我們認為批批網采用的商家入駐開店+直播模式能夠讓買家低成本買到一線批發市場商家的優質貨源,大幅度提高買家和賣家整體的匹配效率。此外,批批網創始團隊對行業有深刻理解,并具有極強的執行力,未來可期。

衣食住行是人最基本的生活需求,中國人口14億,每年購買服裝的總額就超過了2萬億。在供應鏈端,因為服裝天然的個性化和非標性,存在大量長尾的服裝零售商。分布在全國的批發市場,提供了現貨批發和ODM貼牌兩種服務模式,成為二三線的服裝品牌,以及街邊精品店的主流供貨渠道。根據國家統計局提供的數據,2016年全國規模以上的服裝批發市場超過340個,服裝批發攤位超過40萬個,服裝批發的年交易額超過5700億元,2012-2016年交易規模復合增長率為4.2%.

傳統服裝批發鏈條冗長,受地理空間限制,零售店往往只能在省內的批發市場進貨,相比廣州、杭州的一手貨源加價30%左右。進貨不但浪費時間和精力,并且非常容易出現撞款的問題。所以通過互聯網的辦法打通上下游,將有巨大機會。但是服裝B2B已經有了近20個年頭,卻仍然無法代替線下批發市場,其主要原因是在線交易雖然便利,但網絡圖片無法真實地表現面料材質、版型工藝,導致采購體驗較差。

從2016年開始,批批網首次將視頻直播和服裝B2B進行結合。直播因為互動性強,畫面清晰真實,非常接近現場采購的體驗,上線后很快取得了喜人的效果。2016年單場直播就突破了15萬的交易額,2018年創造了單場42萬的交易記錄,這比傳統的靜態圖文的交易轉化率大幅度提高。發展到今天,批批網已經成為服裝批發領域的直播代言人,每天24小時數百場直播不間斷。

批批網除了為有直播能力的批發商提供了直播平臺,還培養了數百名屬于平臺自己的直播達人。形成了批發商 - 達人 - 采購商的三方協作平臺。截止目前,批批網平臺整體的在線SKU超過20萬個,單日交易額接近300萬,2018整體交易規模同比2017年增長了5倍,采購商復購用戶占到70%以上。

從2017年9月開始,批批網就已實現單月盈利,進入2018年后,已經實現全面盈利。批批網深諳平臺型電商的廣告體系和銷售策略,并借鑒淘寶的商業模式,從2017年開始啟動廣告銷售業務,將直播、品牌廣告、搜索等流量產品銷售給入駐的商戶,并且提供運營指導服務,形成了自己獨有的運營模式。

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