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深圳光纜哨兵項目融資3000萬

項目背景

據光纖傳感器集團發布的研究報告,2013年全球分布式光纖傳感器市場達到5.85億美元(約36億元人民幣),據咨詢機構ElectroniCast報告,2017年全球達到35.6億美元(約228億人民幣)2027年將增長到79.5億美元(約510億人民幣)。就我國而言,截止2018年底,全國光纜線路總長4358萬km,其中國家骨干網光纜長度達218萬km,骨干網光纜是國家通信命脈,是需要重點保護的線路,按照40km布置一套監測設備,約需54500套,需求設備價值達820億元人民幣,另一方面,政府、國防、軍隊、銀行、證券等機要專用光纜線路也達100萬公里左右,需求設備價值近260億元人民幣。如果將4358萬km光纜全部保護起來,設備需求規模達7000億人民幣,而且5G時代,光纜建設將快速增長,光纜線路的安全更加重要。光纜尤其是主干光纜中斷,會帶來極大的經濟損失。


2015年5月27日下午4點40,杭州蕭山,中國電信光纜被挖斷,通信中斷,給阿里巴巴造成損失2億多元,2018年7月廣州光纜通信中斷,給騰訊造成數千萬元的損失,2019年3月23日下午4點左右,上海南匯區,中國電信光纜被挖斷,通信中斷,給騰訊造成1億多元的損失。事故的反復發生,這也說明他們還沒有可靠的解決辦法。大數據時代,光纜自身的安全非常重要。

目標客戶群體定位

1、保密通信需求:政府、國防、軍隊、銀行、證券等。利用光纜中的2根(環網型)或者3根(直線型)光纖,連上光纜哨兵,監測預警對光纜的觸碰,一旦有觸碰發生立即報警并進行定位,即可派人進行阻止,單臺設備監測距離可達環網80km,直線型40km。

2、光纜保護需求:移動、聯通、電信、廣電、國防等。利用光纜中的2根(環網型)或者3根(直線型)光纖,連上光纜哨兵,監測光纜周圍的危險行為,一旦有挖掘機進入光纜附近或者有人工破壞行為發生,在光纜遭到傷害之前提前報警并進行定位,即可派人立即進行阻止。

3、電纜保護需求:國家電網、南方電網等,利用與電纜并行敷設的光纜中的2根(環網型)或者3根(直線型)光纖,連上光纜哨兵,監測電(光)纜周圍的危險行為,一旦有挖掘機進入電(光)纜附近或者有人工破壞行為發生,在電(光)纜遭到傷害之前提前報警并進行定位,即可派人立即進行阻止。

4、輸油輸氣管道保護需求:中石油、中石化、天然氣等,利用與管道并行敷設的光纜中的3根(直線型)光纖,連上光纜哨兵,監測管道周圍的危險行為,一旦有挖掘機進入管道附近或者有人工破壞行為發生,在管道遭到傷害之前提前報警并進行定位,即可派人立即進行阻止。

5、重要場所保護需求:政府機關、軍隊、機場、監獄等,布設傳感光纜,一旦有非法翻越或者跨越行為發生,立即報警,并可與既有聲光視頻系統聯動。

6、軌道交通安全。

渠道資源及導流

1、渠道:保密通信方面直銷為主,光纜保護、電纜保護、輸油輸氣管道保護、周界保護等方面分銷為主,目前已發展三家渠道代理商。

2、導流方式:針對不同的行業應用發展渠道代理商,由代理商建立項目演示廳,或者與客戶一起進行實際工程應用試驗。

3、導流成本:項目演示廳費用約50萬元(不含設備費用),實際工程應用試驗費用約100萬元(不含設備費用),代理商營銷費用另計。

如何保持平臺用戶粘性?有什么樣的核心競爭力?

1、對標企業:澳大利亞Future Fibre Technologies(簡稱FFT)。FFT產品因為有軍事用途,對我國禁運。目前FFT在國外市場銷售價格是我公司同類產品報價的3倍以上。FFT成立于2002年,歷史長,技術積累豐富,產品更新迭代快,市場認可度高。但由于不在國內市場銷售,所以我公司市場前景廣闊。

2、我公司具有核心光器件的研發能力,自主開發光纖傳感產品,自我迭代發展,也能緊緊追蹤國際光纖傳感技術的發展,進行產品開發。

3、國內廠家Φ-OTDR技術方案(相位解調光時域反射原理)的產品先天不足,高誤報高漏報,性能不能滿足用戶要求,多次用戶實際項目對比測試也證明了。只有我公司的分布式光纖傳感振動預警系統能夠解決用戶關心的誤報率漏報率問題,做到:誤報最多一周一次,基本零漏報。

融資計劃

融資金額:3000萬;

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項目摘要

【項目推薦:深圳光纜哨兵項目】5G時代,光纜建設將快速增長,光纜線路的安全更加重要。光纜尤其是主干光纜中斷,會帶來極大的經濟損失。本光纜哨兵項目融資3000萬,靜候佳音。

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